Le point de vue de Christian Konklewski, notre Responsable Marketing et Communication.
Quel aspect de ton poste te challenge ou t’inspire le plus chez OGGA ?
Ce qui a le plus de sens pour moi, c’est de contribuer à la visibilité d’une solution d’efficacité énergétique qui allie frugalité et confort pour le plus grand nombre. Innovante grâce à ses algorithmes d’IA, cette solution est commercialisée depuis 2015. Par ailleurs, travailler aux côtés d’experts en électronique, domotique et IA rend l’expérience encore plus stimulante.
Côté technique, OGGA compare souvent son innovation Eco-Touch au Start & Stop de l’automobile. Tout comme un moteur s’arrête au feu rouge pour économiser du carburant, nos solutions permettent aux logements de s’adapter aux besoins réels de leurs occupants. Ils se mettent en veille et se réactivent automatiquement pour garantir le confort au bon moment. Une approche qui rend l’habitat plus intelligent et plus sobre !
Comment réussis-tu à rendre accessible des sujets techniques comme l’IoT ou la gestion énergétique dans une stratégie de communication B2B ?
Les clients B2B ont un niveau d’expertise et c’est à eux qu’on s’adresse. Plutôt que de simplifier, l’enjeu est de démontrer une compréhension de leurs défis et de leurs réalités. Il faut pouvoir absorber leur langage métier comme une éponge. L’idéal est de capter leurs problématiques comme « entre deux cafés ».
Ensuite, écouter ses collègues est une mine d’or :
- Les ingénieurs qui expliquent une fonctionnalité ? C’est l’argument client de demain.
- Le service client qui répète dix fois par jour la même explication ? C’est le futur sujet de votre prochain post.
- Les commerciaux qui schématisent l’acquisition idéale d’un lead ? C’est l’inspiration d’une prochaine infographie.
Selon toi, quelles sont les grandes tendances à suivre en marketing B2B en 2025 ?
Un rapport du cabinet Gartner révèle que les acheteurs B2B recherchent l’autonomie offerte par le digital, mais ont besoin d’une réassurance humaine.
C’est précisément ce que nous proposons chez OGGA : une stratégie hybride.
- Contenus digitaux (articles, benchmarks, démos vidéo, outils de configuration)
- Valeur ajoutée humaine lors de la phase de cadrage
La réponse à la question « Comment notre solution résout-elle votre problème ? » ne peut être entièrement digitalisée. Il faut s’adresser à la raison de nos interlocuteurs.
Dans un métier en constante évolution, comment fais-tu pour te former et rester à jour ?
Les évolutions fonctionnent par cycles. En ce moment, nous sommes pris dans le vortex médiatique de l’IA… pour le meilleur et le plus flou. L’IA générative (LLM) est un sous-ensemble récent et très médiatisé, mais elle reste encore minoritaire face aux IA traditionnelles. L’entourage
professionnel est important.
Nos calculs d’efficacité intègrent des couches d’IA depuis 2014.
Peux-tu me citer plusieurs livres qui t’ont marqué en tant que communicant ?
« Mythologies » de Roland Barthes : décryptage sémiologique de la culture populaire française, révélant comment certains objets deviennent des légendes culturelles et pop universelles.
« No Logo » de Naomi Klein : cette critique radicale du pouvoir des marques repose toutefois sur une analyse d’un système qui dépasse l’objet de consommation pour toucher à l’acquisition d’identités et de modes de vie.
« Communicator » de Thierry Libaert : manuel présentant huit techniques fondamentales pour bâtir une stratégie de communication interne et externe.
« Toute la fonction communication » d’Assaël Adary, Thierry Libaert et Aude Riom : ouvrage orienté vers l’opérationnel couvrant l’ensemble de la sphère communication qui est en pleine mutation.
« L’art du storytelling – Manuel de communication » de Guillaume Lamarre : guide pratique explorant les fondamentaux de la narration appliquée à la communication, avec des exemples puisés dans la culture populaire.
Enfin mon coup de cœur du moment : le dernier livre de Jean Nouvel, « Mes convictions » (Éditions Flammarion, 2025), est un manifeste pour tout communicant, car il dépasse la simple autobiographie pour explorer l’art de transmettre une vision. Architecte visionnaire, Nouvel y dévoile comment ses convictions esthétiques intimes se transforment en récits puissants, capables de fédérer des équipes et de séduire des décideurs.
Ce livre pourrait s’envisager comme une véritable leçon de communication. L’architecte y démontre comment une idée, même radicale, peut convaincre par la force du récit. Son écriture, parfois provocante, révèle une attitude : faire en sorte que chaque mot, comme chaque ligne de ses bâtiments, porte une intention.
Son approche rappelle que communiquer, c’est bien plus qu’informer : c’est créer du désir, de l’adhésion, et parfois même du sublime. Un livre qui marque également par son élégance d’esprit.
Quels conseils donnerais-tu à un(e) étudiant(e) qui rêve de travailler dans le marketing et la communication ?
Soyez une éponge : cultivez votre curiosité
Le marketing évolue sans cesse. Absorbez tout ce qui vous entoure : tendances, innovations, comportements. Cette curiosité vous permettra de saisir les évolutions.
Développez une culture générale solide
Une culture étendue nourrit votre créativité et vous aide à créer des connexions inattendues. Intéressez-vous à l’art, à l’histoire, à la psychologie, aux sciences… Cette richesse vous donnera une longueur d’avance.
Maîtrisez la veille
Organisez un système de veille efficace : blogs spécialisés, newsletters, réseaux sociaux, webinaires. Restez à la pointe des tendances et identifiez les signaux faibles.
Devenez expert dans vos domaines de passion
Tout en gardant une vision large, développez une expertise pointue : marketing digital, storytelling, analyse de données, stratégie de marque. Cette spécialisation vous différenciera.
Lisez beaucoup, écrivez souvent
La lecture enrichit votre vocabulaire et nourrit votre imagination. L’écriture structure votre pensée et améliore votre communication. Pratiquez régulièrement les deux.
Aiguisez votre esprit critique
Dans un monde saturé d’informations, questionnez les affirmations, analysez les sources, détectez les biais. Cet esprit critique vous permettra de créer des campagnes plus authentiques.
Maîtriser parfaitement l’IA générative
Apprenez à maîtriser le prompting, comprenez les limites et les possibilités de ces technologies pour automatiser, créer et optimiser vos contenus. Considérez ces outils comme des partenaires, tout en gardant un regard critique sur certaines de leurs affirmations. Appliquez une forme de
« doute bénéfique », si l’on peut dire.
Rendez-vous prochainement pour un autre point de vue !
