Responsable commercial/prescription (F/H)

Jeune société innovante lyonnaise, OGGA fait partie des leaders du smart home et smart building à destination du logement social. Notre raison d’être est de rendre les logements plus efficients en optimisant, en particulier, le chauffage. Nous réduisons ainsi la facture d’énergie qui pèse sur les ménages.
Ce qui nous anime, c’est de le faire avec les bailleurs sociaux parce que nous pensons que la transition énergétique doit être rendue accessible à tous.

Notre équipe à taille humaine (18 personnes) conçoit toutes ses solutions en interne et notre production est 100 % française. Nous privilégions le co-développement avec nos clients partenaires-bailleurs, promoteurs et exploitants, car nous nous attachons à apporter des réponses utiles et concrètes à leurs enjeux. Notre engagement nous a permis d’être labellisé par la Fondation Solar Impulse.

Afin de renforcer notre équipe commerciale, nous recrutons un(e) Responsable commercial(e) / prescription.
Rattaché(e) à notre Directeur commercial et marketing, il/elle a la responsabilité du développement de chiffre d’affaires de la société sur une large zone géographique en France.

›  Identifier et chasser les prospects à potentiel, en particulier les OPH et ESH de sa zone

›  Réaliser les rendez-vous de prescription auprès des prospects, identifier les opportunités d’affaire

›  Identifier les installateurs répondant aux consultations des bailleurs sur sa zone pour leur présenter les solutions OGGA

›  Structurer et animer un réseau de prescripteurs et partenaires (bureaux d’études techniques, installateurs…) sur sa zone

›  Réaliser les devis en collaboration avec la cellule technico-commerciale

›  S’assurer de la conformité des commandes avec les offres et suivre leur exécution

›  Travailler à transformer les clients ponctuels en clients réguliers (massification)

›  Être le/la garant(e) d’une relation commerciale de qualité dans le long terme

›  Etablir un reporting hebdomadaire des actions engagées dans le CRM déployé (Hubspot) et un prévisionnel mensuel des ventes à horizon de 3 mois

›  Participer à des événements de mise en avant d’OGGA (salons, webinaires, pitchs)

›  Identifier les nouveaux besoins des prospects et remonter en interne les évolutions du marché

Le poste est basé au centre de la zone, comprend des déplacements réguliers sur la zone pour rencontrer les prospects et clients (50% du temps), une présence régulière au siège à Lyon. La zone géographique couvre le périmètre suivant : Nord/IDF/Ouest (Normandie, Pays de la Loire, IdF, Hauts de France, Bretagne)

Commercial(e) avec un angle chasseur, il/elle devra savoir pousser les portes. Opérant en B2B, il faut savoir établir les bonnes relations humaines avec les clients. Opérant dans le domaine du « smart », une certaine appétence pour les nouvelles technologies et pour l’IoT est attendue.

Formation commerciale ou technico-commerciale avec une première expérience significative. La connaissance du secteur du smart home et/ou des bailleurs sociaux est bien sûr un plus.

Adressez votre CV ainsi que votre lettre de motivation à l'attention de Monsieur Laurent Fantino
à l'adresse e-mail suivante :